【聚焦】“拼多多”获1.1亿美元融资 揭秘低价拼团模式背后的“红”与“黑”
日前，社交拼团电商平台“拼多多”获1.1亿美元B轮融资，成为近一年来电商行业成为近一年来电商领域发展最快的“一匹黑马”。8月21日，中国电子商务研究中心将发布独家专题《细数“拼多多”1.1亿美元融资背后的“红”与“黑”》(详见：100EC.CN)揭露了野蛮生长的社交拼团模式背后的问题。
7月19日晚间，有消息称C2B拼团第三方社交平台“拼多多”完成1.1亿美元B轮融资，高榕、新天域、腾讯等知名投资机构投资，泰合资本担任财务顾问。中国电子商务研究中心(100EC.CN)向拼多多有关人士证实此消息。
据了解，拼多多前几次融资既有IDG这样的风险投资，也有腾讯这样的互联网巨头战略投资。成为近一年来电商领域发展最快的“一匹黑马”，是可预见的独角兽企业。
“裂变式”社交拼团 用户数接近唯品会
据了解，拼多多于2015年11月正式上线，当月微信支付笔数达前三位；2016年1月，拼多多单日成交额破1000万；2016年2月，付费用户数突破2000万；目前拼多多的活跃用户数和交易笔数已经接近唯品会。
今年5月，拼多多市场副总裁贺君少向中国电子商务研究中心透露，拼多多采用裂变式的“社交拼团模式”，依靠社交媒体的传播力量，利用拼团者个人的朋友圈，达到裂变式的活跃用户扩张，平台仅使用较低的推广费用就能带来较高的用户转化率。此外，平台把更多的资金用于补贴用户，使商品价格尽可能更低。
对于拼团模式，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，朋友圈拼团模式是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，在几乎没做任何广告的情况下，很好地利用了社交媒体的渠道，以“用户去发展用户”的模式迅速铺开市场”。拼团模式既有很多拼团网站，也有一些大的平台在借鉴和采用这种方式，比如“一元购”很多电商在做，以后会成电商的一个标配功能。
拼团界的“淘宝+天猫”模式
据中国电子商务研究中心了解，拼多多只做平台，不做物流和仓储，采用C2C+B2C模式，入驻商家可以是企业平台，也可以是个人卖家。
据拼多多招商页面介绍，其招商标准为有自己的发货能力，最好有天猫或淘宝店；商品价格当季优势；商品质量有保障。除个人卖家和商家外，目前网易考拉海购、麦乐购、飞牛网、55海淘、辣妈帮、丰趣海淘等平台也先后入驻，也给拼多多带来了更多的用户。
对此，中国电子商务研究中心曹磊表示，“拼多多”团队创始人来自天猫淘宝代运营，深知卖家引流成本高的痛点，拼团低价是另一种补贴形式。虽然平台采取保证金机制，但是很多问题无法避免，尤其是生鲜水果已损坏、保险难的特性以及受天气影响大、本身就不太好做。
全品类覆盖水果销量 是京东同类商品的6倍
通过拼多多平台发现，除水果生鲜外，从海淘到服饰箱包，从数码电器到家居生活，从美妆护肤到母婴玩具，销售产品几乎覆盖全品类。正如拼多多方面透露，截至2016年7月，拼多多的商品已经超过30万种。
目前上线仅10个月的拼多多已与HUGGIES(好奇)、BLACKMORES(澳佳宝)、WMF(福腾宝)、花王、水宝宝、罗莱家纺、周黑鸭、韩都衣舍、百草味、美的等数百个国内外知名品牌达成合作。
拼多多市场副总裁贺君少向中国电子商务研究中心透露，目前拼多多水果销量是京东同类商品的6倍，天猫同类商品的1/2。
对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，“拼多多”选择生鲜水果作为拼团的爆款品类，原因在于瞄准了人们对物美价廉水果的需求，因为生鲜水果流通成本本来就高，平台把大量的需求订单聚集起来，相当于能够减少中间的流通环节，价格上就有优势。
低价拼团背后的猫腻
据中国电子商务研究中心了解，在微信平台搜索拼团类公众号，除拼多多外，有贝贝拼团、闪电购、拼好货、小蚊子爱拼团、优拼团、近日拼团、好拼团、西瓜拼团、九块九拼团、闪电购、91拼团、51拼团商城等数百个拼团类微信公众号，其中平台名称基本带“拼团”字样，是继团购行业后，又将出现的新一轮“百团大战”、“千团大战”。
这些拼团平台的模式基本类似，用户通过微信朋友圈发起拼团，邀请好友拼单，达到人数就可成功购买。而产品以生鲜水果居多，价格基本低于市面上的销售价格。
然而，低价拼团背后的产品质量、信息安全问题突出。据中国电子商务投诉与维权公共服务平台(www.100ec.cn/zt/315/)接到的用户投诉数据了解，以拼多多为代表的社交拼团网站是用户投诉的热点，主要问题集中在水果腐烂、货不对板、退货退款难、虚假发货、发货迟缓等。
以彭先生为例，他在拼多多购买购买一箱芒果和2斤车厘子，订单号为160523-05216395363。
结果收到货物以后，发现芒果一箱芒果共6个，基本全部坏掉根本不能吃，樱桃也是至少坏了半斤。
与拼多多卖家联系，对方爱理不里，平台客服也是一样的态度，没有一个积极的处理问题的态度。申请退款以后。商家还驳回了退款申请，联系平台客服也只是让我等。
对此，拼多多商城向本平台发来反馈称已回电客户，已退款。
问题二：低价套取用户个人信息
据《人民日报》报道，成都市的王雪萌不久前参与了一个19.9元可购2盒进口蓝莓的拼团活动，在这一拼团网站注册时王雪萌留了个心眼，使用化名“王雪”注册。两天后蓝莓到货，品质还不错。
然而烦恼也开始了，一个星期后各种推销电话接踵而至，对方在电话里称她为王雪女士。“我第一次用这个名字购物，收到快递后也将写有个人信息的快递单撕碎了，就是拼团平台泄露的信息。”王雪萌非常气愤。
在互联网上关于拼团话题的讨论中，不少用户都反映自己的个人信息被拼团平台泄露，怀疑某些拼团平台就是刻意使出低价“诱饵”来套取用户信息。
问题三：“内忧”不断，商家控诉
早在今年6月，有拼多多入驻商家向中国电子商务投诉与维权公共服务平台发来求助，称拼多多无故涨保证金、商户开店不审核、客服经常失联、扣压商户可提现货款、默认并支持商家刷单等问题。
（注：商家提供保证金提现为负截图）
陈先生称，刚入驻拼多多商家只需支付2000保证金即可开店，开店没多久居然要求补交8000元保证金，不补交的直接从货款里扣出。拼多多官方于6月12号晚22点给了一个群公告说要涨保证金，没有给出任何说法，没有经过任何商家的同意，6月13号晚23点左右许多商家的保证金涨到了10000元，而可提现余额(货款)变成了负数几千元。
拼多多条款清楚写着有任何修改事宜需提前至少7天通知商家，而这个事件从粗劣的群通知到实行用了仅仅25个小时，拼多多此举为霸王条款。
而商户在拼多多开店无需任何产品授权或者检验报告、证明等即可开店销售，任何个人或者公司都可以开店，对消费者和卖家都没有保障。并且遇到问题后没有很好的渠道与其客服沟通，并且常常是无人理会。
该入驻商家甚至爆出拼多多默认并支持商家刷单，但之后却以商家售假等理由不予提取货款。
“拼多多”高层向本平台反映是售假商家对“拼多多”的恶意报复，只对售假以及恶意刷单商家进行资金冻结。
对此，中国电子商务投诉与维权公共服务平台提醒广大拼团用户，朋友圈拼团无论是从平台还是用户，都是一个新鲜的尝试。用户拼到了实惠的商品，平台也获得了用户和流量，这种新型的商业模式目前来看，并没有完全发展成熟，消费者在参加类似的拼团时，最好不要盲目跟风。(文/伊文)
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